堀井計プロフィールページ

2017年12月10日

リ・クリエーション(再創造)。保険募集人の事業承継を本気で考える

12月10日

2017年もあと僅かとなり今年もゴルフの100切りは現時点で叶わずこうなったら年明けから最近京都にもオープンしたライザップゴルフにでも入会してみょうかと真剣に考えている70歳からは占い師として生計を立てる予定の現役バリバリ経営者@ケーホリーですこんにちは。

ところで。

前回のブログで「保険募集人の事業承継を本気で考える」というテーマで書き始めたら前振りが長すぎて次回に持ち越すことになったのでその続きを書こうと思います。

なぜ敢えて年末の差し迫った時期にこのテーマで書こうと思ったかと言うと、来年の戌年には遂にワタスも還暦を迎えてしまうからです(かなりこじつけ・・・)

それでは。

日本国民同様、保険代理店の経営者及び募集人の高齢化が進んでいます。恐らく推定ベースでは経営者は60歳、募集人は50歳を超えている比率がかなり高いのではないでしょうか。弊社も例外ではありません。これは歩合制保険営業職のキャリア形成に一つの原因があります。

一般的には、新卒で様々なサラリーマンを10年程度経験した人を保険会社がフルコミッション(完全歩合)の保険営業マンとして転職させ、その環境で更に5年〜10年程度実績を積んだ優績者が更に乗合代理店の募集人として転換するパターンが多いのです。

何を隠そう私も一般企業のサラリーマンを10年経験し、32歳でカタカナ生保の完全歩合型募集人として転職し、10年のキャリアを経て42歳で起業、その後17年経営者としてのキャリアを積み、齢59歳になっちまったという訳です。

 写真 2014-09-18 17 02 20.jpg

よって60歳を既に超えている募集人は相当数存在し、その彼らのキャリアプランと担当している契約者への今後の対応をどうするかは、弊社としても保険業界全体としても真剣に課題認識をしたうえで対応を練る必要があるのです。

つまり。

保険募集人の高齢化対策は今後の保険業界や保険代理店経営の成長戦略として不可欠な要素であり、まさに「高齢(シニア)募集人を制する代理店が未来の保険代理店ビジネスを制する」と言っても過言ではないのです。

まぁ、月並みですが最も適切な対応はそれぞれの募集人が生涯現役、少なくても70歳くらいまでは元気に働ける体制を作るということでしょう。

ベストセラー「LIFE SHIFT 100年時代の人生戦略」によると、2007年に日本で生まれた子供の半分は107年以上生きることが予想され、50歳未満の日本人は、100年以上生きる時代、すなわち100年ライフを過ごすつもりでいたほうがいいと記されています。

    51m-LufRkSL._SX346_BO1,204,203,200_.jpg

また、100歳まで生きる時代に突入すると教育から仕事、仕事から引退後という「3ステージ」ではなく、70歳や80歳までを現役期間とし、新たなスキルや人的ネットワークを駆使し、「マルチステージ」で充実した人生を生きることを推奨しています。

続きは→http://www.holos.jp/holostyle/?t=1351


保険募集人の事業承継を本気で考えて制度化している代理店に興味がある方はこちらから↓
http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html

  120_75.png
 https://holos-sim.com/wizard_start
posted by 堀井計 at 14:16| 京都 ☁| Comment(0) | 堀井計の午睡イントロ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月03日

師走突入。保険募集人の事業承継を本気で考える。

12月3日

とうとう今年も師も走り回るという師走(しはす)に突入しまだまだ師と呼ばれるには程遠いワタスもいつもにも増して走り回る状態が続いているもののそれはただ足を止める根性が無いだけの旧式回遊魚経営者@ケーホリーですこんにちわ。

何となく数えてみると直近の月曜から土曜では会議打合せ9回、商談3件、研修講師3件、会食6件、東京出張2往復で特に会食頻度が上昇しています。お酒は超弱いので(梅酒2杯が適量・・)暴れてリモコンで頭をドつきまわすことはしませんがこれから年末にかけては忘年会が目白押しです。

これは一般的には忙しい人と判断されるのかもしれません。ですが、基本ワタスは自ら。

「忙しい」

と口に出すことはしないようにしています。なぜなら、

「心を亡くすから」(ありふれた表現ですが)です。

社内や割と近い人は言わなくてもだいたいその人が忙しいか忙しいふりをしているのかは見ていればわかります。それを敢えて口に出して「俺は凄いだろ」と暗にアピールするのは「もっと自分に気を使ってほしい」「もっと自分のことを尊敬してほしい」「もっと自分のことを評価してほしい」という心理が隠されています。

その気持ちを理解できなくはないですし事実忙しい人には気を使ってあげる余裕や配慮も必要です。ただワタスは一応これでも会社の代表なので、その言葉を吐くと「周りに気を使わせ」「気を使って近寄りがたくなり」「壁ができてしまい」「コミュニケーションの頻度が下がり」「貴重な情報も入らなくなり」「信頼関係が崩れていく」。

つまり「心(信頼関係)が亡くなる(離れていく)」ことになっていくことを知っているのです。

  写真 2017-11-19 19 46 47.jpg

なので皆さん。

ワタスから「忙しい」とは言わないのでどうぞ忖度して予定をいれてください(笑)

でもしかし。

組織としての理想はワタスが「何もすることがない」状態になることです。仕事を奪い取られ暇で暇で仕方ないので全国のオフィスに予定も入れずにふらっと突然現れ社員から嫌がられたり、老人ホームとかに営業に行ってボランティアで落語会をしたり、本社の前に机を置いて街行く人に占いをしたりしながら暇をつぶす日々を送ること(笑)

DO(行動する)のマネジメントからBE(存在する)のマネジメントに変わっていかなくては会社の更なる成長は期待できないことでしょう。

ということで。

マネジメントとは部下を育て自分の存在を消し去れたとき(自分がいなくても仕事が回る)次のミッションが渡されるものですが、その自分の存在を消すことに勇気がいるものなのです。経営者(上位職者)は組織の持続性をはかりながらどうスムーズに事業承継をしていくかに頭を痛めながらも自らの存在が消えてなくなることに恐怖感を抱いているのです。

それは保険募集人も同様で。

高齢化に伴い「いかにスムーズに事業承継をしていくか。それを誰にするか。いつ頃するか。その後自分はどうするか。」に頭を痛めている人が増えています。

実はそれをテーマにブログを書こうと思って書き始めたのですがイントロが長くなりすぎたので、このネタは次回に譲ることにします(すいません)。ご興味のあるかたは来週のブログを楽しみにしていてください。ではサヨナラ・サヨナラ・サヨナラ(最後は淀川長治風で・・)

  写真 2017-11-27 18 44 24.jpg


保険募集人の事業承継の仕組みを持っている代理店の話を聞いてみたい方はこちらから↓
http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html

 
     120_75.png
    https://holos-sim.com/wizard_start
posted by 堀井計 at 13:47| 京都 ☀| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年11月26日

保険ビジネスの未来。国民のQOL向上支援がミッションとなり差別化となる時代。

11月26日

2017年も遂にあと35日といよいよカウントダウンが始まり子供の運動会で早く走ろうと気持ちだけが先行して足がついていかず思わず転倒してしまい子供をがっかりさせる情けないお父さんの様ににならないように常に気持ちを整え足腰を鍛えご先祖様への感謝を忘れない(心と身体と霊性)全宇宙クオリテ・オブ・ライフ(QOL)向上委員会委員長筆頭候補@ケーホリーですこんにちわ。

ところで。

今週は保険ビジネスの可能性を感じるニュースが2件飛び込んできました。1つ目は20日月曜日の日経朝刊広告です。

  komatsu_anzaki_satoru_nikkei_newspaper_ad.jpg

「私がまだ元気なうちに皆様方に感謝の気持ちをお伝えしたく」と、コマツこと株式会社小松製作所の安崎暁(あんざきさとる)元社長が、自費で広告を出稿されました。安崎暁さんは新聞広告で、胆嚢(たんのう)がんを公表。胆道、肝臓、肺に転移していることを明かし、QOL(クオリティ・オブ・ライフ)を優先することを理由に、延命治療は行わないとの考えを示されたうえで感謝の会を催されるのです。以下は広告全文です。

感謝の会開催のご案内

秋冷の候 皆様ご清祥のこととお慶び申し上げます。

私こと安崎暁は10月上旬、体調不良となり入院検査の結果全く予期せざることに胆嚢ガンが見つかり、しかも胆道・肝臓・肺にも転移していて手術は不能との診断を受けました。
私は残された時間をQuality of Life 優先にしたく、多少の延命効果はあるでしょうが、副作用にみまわれる可能性のある放射線や抗ガン剤による治療は受けないことにいたしました。

1961年コマツに入社し、1985年取締役となり、1995年には社長に就任、会長を経て2005年取締役を退任いたしました。その間40余年、皆様方には公私ともに大変お世話になり、誠に有難うございました。
また、引退後も余生を共に楽しく過ごさせて下さいました多くの方々にも大変感謝いたしております。

つきましては、私がまだ元気なうちに皆様方に感謝の気持ちをお伝えしたく左記の通り感謝の会を開催することにいたしました。
ご都合のつく方々にご参加いただきお会い出来ましたら私の最大の喜びでございます。



[日時]
2017年12月11日(月)
11時30分〜13時30分
[場所]
東京赤坂ANAインターコンチネンタルホテル B1F

会費お志等のお気遣いは無用です。平服またはカジュアルでおいでください。

コマツ元社長 安崎 暁


実は。

もう20年以上前ですが、天外伺朗さんが主宰された「マハーサマディ研究会」に入会していました。マハーサマディとはサンスクリット語で大いなる(マハー)三昧(サマディ)という意味。これを一足飛びにまとめると「理想的な死に方研究会」というものでした。当時から生命保険というヒトの死に関わる仕事をしていたこととスピリチュアルな探求をしていたことで行き着きました。

  写真 2017-11-26 12 59 44.jpg

その中で教えられた理想的な死に方が。

「死期を自ら悟りたくさんの仲間を集め盛大なパーティを開き最期は瞑想しながらご縁があった人たちに見守られて死んでいく。」ということでした(因みに理想的な死に方No.1は死ぬと同時に肉体を消滅させる・・・)

コマツ元社長安崎氏が自費で催される、この清々しい感謝の会は極めてこの理想的な死に方に近いと思ったのです。


更に24日の日経新聞には。

「保険と婚活は好相性?第一生命など若者後押し」という見出しで、東京都庁と第一生命ホールディングスが連携協定を結び婚活パーティを開催しているという記事が掲載されました。7月の第1回では22組、今回は14組のカップルが誕生したとのこと。

元々大手生保のトップセールスは、個人的な人脈で結婚相手を紹介したりしながら見込み客開拓をしていた人もそれなりにいらっしゃるでしょう。目的と見られる保険未加入者が多い20〜30代の独身層開拓をそんな属人的な紹介から組織としての取組みを始めたということになります。

ただこの取組も単なるマーケティングへの投資と割り切るのではなく、人生が変わる大きなきっかけを演出した後の結婚、から出産、教育、住宅取得、資産形成、老後、健康寿命の延長、そして死までの関係構築の入口だと捉えるとビジネスを超えた一人ひとりのQOL向上支援を保険事業者が深く関与していくというミッションが見えてきます。

最初の話に戻りますが。

死期が近づいてきたことを自らが知り、できれば今までの人生でご縁があったヒト、それはお世話になった恩人や上司や部下や友人だけでなく、何かの理由で疎遠になってしまったヒト、一言会って謝りたいヒトなどとにかくご縁があったヒトタチに集まっていただき盛大な感謝の会を催し、その最中にあの世に逝ければ(これは無理かもしれませんが)人生の最期を悔いなく終えれる、いやピークで終われるような気がするのですがいかがでしょうか。

改めてではありますが。

クオリティ・オブ・ライフ(英: quality of life、QOL)とは、一般に、ひとりひとりの人生の内容の質や社会的にみた生活の質のことを指し、つまりある人がどれだけ人間らしい生活や自分らしい生活を送り、人生に幸福を見出しているか、ということを尺度としてとらえる概念で。QOLの「幸福」とは、身心の健康、良好な人間関係、やりがいのある仕事、快適な住環境、十分な教育、レクリエーション活動、レジャーなど様々な観点から計られる(Wikiより)ことです。

ワタスはこの人生最期のQOL向上にも保険事業者が関われるのではないかと思ったのです。その相談を最初に受けるのは私たちなのです。どこでやるのか。誰を呼ぶのか。どうやって告知するのか。そしてどんな演出をするのか。その企画をすべて請け負い、そしてその資金は死亡保険金で相殺してもらうのです(現物支給は既に認められています)

これからの保険事業者は一人ひとりのQOL(人生の質)向上を支援する企画会社になることで、今以上に世の中から必要とされる存在になれるのだと思います。

  写真 2017-01-28 19 25 50.jpg


QOL向上支援を企画するホロスプランニングの将来設計士にご興味ある方はこちらから↓
http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html

    120_75.png
    https://holos-sim.com/profiles/pro_view2






posted by 堀井計 at 13:13| 京都 ☁| Comment(0) | 保険ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年11月23日

マザーハウスのリュック。購買動機はデザイン性、機能性そして物語性。

11月23日

ただただ生きるために、生きていた。

そんな姿を毎日見ていたら、バングラデシュの人が自分に問いかけているような気がした。

「君はなんでそんなに幸せな環境にいるのに、やりたいことをやらないんだ?」って。



幸せな環境にいてやりたいこともそれなりにやっていてもまだまだやりたいことが湧いてくる老いらくの青春真っ盛り@ケーホリーですこんにちわ。

ところで。

冒頭のメッセージはマザーハウス代表の山口絵里子さんの著書「裸でも生きる〜25歳女性起業家の号泣戦記〜」のエピローグから抜粋させていただきました。恥ずかしながら彼女のことを知ったのは最近です。

  51qmlcNKNWL.jpg

実は。

ここ1年くらい出張用のリュックサックを探していました。もう10年くらいは毎年50回以上の出張を繰り返しています。だいたいは1泊から2泊、出張先は主に東京。東京都内の移動はほぼ地下鉄。大江戸線なんかに乗ると「どこまで掘っとんねん!」と思うくらい深いのですが運動面と効率面でエスカレーターを止まらず登るのが習わしで、多いときは1万歩以上歩きます。

それを今までは1泊はダブルバッグ(2つの手提げバッグ)2泊以上はゴロゴロバッグ(替えのスーツを入れるため)で凌いできたのですが、これが結構身体に負担だったのです。で、どこかに良いリュックサックは売っていないかと探していたのです。

このワタスにとって「良い」リュックサックとはどんなものかと言いますと。

まずは「デザイン性」。スーツにリュックでも格好良いフォルムであること。特にチンチクリン(死語?)のワタスが背負ってもおかしくないか(これが極めて重要・・)

次に「機能性」。パソコン(必須)と書類、手帳、名刺入れ等通常持ち歩くビジネスバッグに収納されているものと、シャツや下着など最低限の衣類ができれば1つのカバンの中でグチャグチャにならないのが望ましいなと。

これがあるようで中々なかったのですよ。それが数か月前にマザーハウスオンラインショップのfacebook広告が目に留まり→http://shop.mother-house.jp/item_list.html

「お、これなかなかなえーやん」と思って保存していたのですが、ただやはり実物を見てからでないと決められないのでそのまま忙しさに窯かけて放置していたのです。

それが。

「店に行こう!」と思うきっかけになったのが、このマザーハウスの代表山口絵里子さんの存在を知ったからです。若き女性起業家だったのです。ネットで知り、著書も拝読しました。ワタスより二回り程も若い彼女の壮絶な体験、不屈の精神力、柔軟な発想、そして何より卓越した行動力、女性ならではの気遣いや感性などが散りばめられていて兎に角「凄い」。wikiから抜粋しますと。

『インターネットで「アジア 最貧国」のキーワードで検索してバングラデシュに興味を抱く。実際にバングラデシュを訪問し、貧困や汚職といった現状を目の当たりにする。バングラデシュBRAC大学院開発学部修士課程に入学。在学中三井物産のダッカ事務所にてインターンを経験。2006年に株式会社マザーハウスを設立、代表取締役社長に就任。
「フジサンケイ女性起業家支援プロジェクト2006」最優秀賞受賞。「Young Global Leaders 2008」選出。シュワブ財団「Social Entrepreneur of the Year in Japan 2011」日本代表受賞。
2012年、国際社会で顕著な活動を行い世界で『日本』の発信に貢献したとして、内閣府から「世界で活躍し『日本』を発信する日本人」の一人に選ばれた。』


書籍上では、号泣戦記だけあってとにかく「よく泣く人」という印象。ただ大人の男でも絶対泣くようなシーンによくこれだけ遭遇するなと思う体験をされています。それを諦めずに乗り越えて成功されていくのですが、なぜか悲壮感より明るさが際立っています。恐らくその情熱と明るさで運や人を引き寄せられたこともその成功の要因なのでしょう。

ということで最後はその「物語性」に惹かれてお店まで足を運んだのです。目で見て触ってそのデザイン性、機能性を再確認しとても気に入りました。これで軽やかに地下鉄のエスカレーターを登れそうです(笑)また、このリュックの代金がアジアの最貧国バングラデシュの経済貢献にもわずかながらでも寄与できると思うとそれも少し嬉しくなりました。

写真 2017-11-23 14 29 07.jpg写真 2017-11-23 14 34 31.jpg写真 2017-11-23 14 01 42.jpg写真 2017-11-23 14 00 49.jpg

一般生活者の方々がモノやコトにお金を使うとき、その機能やデザインやブランドやサービスや価格で選択をすることが多いと思いますが、その商品やサービスを創ったヒトの想い(コンセプト)やそこに至るまでぼ物語(ストーリー性)が心を動かす(感じて動く)ことを消費者の立場に立って再認識した次第です。形のない商品(保険や研修やシステム)を販売する弊社も、企業やそこに関わる人(将来設計士)の物語を訴求することで一般生活者や経営者の心を動かすことができるのです。

そういえば。

今日は勤労感謝の日ですね。元々勤労感謝の日は国民が勤労を尊び、生産を祝い、互いが感謝し合う日。日ごろからの社員の皆さんの勤労に感謝し、自分に志事があることに感謝し、はたらくことは傍楽(傍を楽にする)ことだということを再認識する日にしたいと思います。


人を動かす物語を一緒に創りませんか?将来設計士にご興味ある方はこちらから→http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html
     120_75.png
      https://holos-sim.com/profiles/pro_view2
posted by 堀井計 at 15:03| 京都 ☁| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年11月18日

断捨離。最も捨てるべきものは「常識」という概念かもしれない

11月18日

  einsteinshow.jpg

「常識とは18歳までに身に着けた偏見のコレクションのことを言う」byアインシュタイン

「きみ自身がきみの世界だ。きみの生き方で、きみの世界はいくらでもよくなっていく」byウィトゲンシュタイン

「自分を分からないと思ったときは、自分を面白がればいい!」byフランケンシュタイン(の恋)


今週は月曜朝からHOLOS-BRAINS営業進捗会議、HOLOSグループ経営会議、取締役会議、ホロスプランニング法人チーム会議、FD宣言プロジェクト会議に始まり、その後LTV取締役会議、戦略会議、新社長(ワタス)キックオフ会議、平和堂あるプラス店長会議と1週間の大半を長時間の会議に費やした会議は事前準備事前ネゴとインタラクティブ笑い場創出で生産性が上がる無駄な会議撲滅委員会委員長(一人委員会の一人委員長・・)@ケーホリーシュタインですこんにちは。

ということで。

シュタイン(Stein)は、ドイツ語圏の原則としてユダヤ人に多く見られる姓で英語の「ストーン stone」または「ロック rock」に相応する語で、原義は「石」または「岩」だということです。シュタインが名前についただけで何となくちょっと固めのインテリジェンスが高いヒトをイメージしてしまいます。

そのシュタインの中で最も有名なのはやはり天才物理学者「アインシュタイン」ではないでしょうか。そのアインシュタインの名言が冒頭の「常識=偏見のコレクション」。それにしても、ここ最近の世の中の流れは18歳までに身に着けた偏見のコレクションを超越し、1年前の常識が通用しなくなる程変化のスピードが速くなっているように感じるのは私だけでしょうか。

デジカメがフイルムをを不要にし。
スマホがリアルな店舗から顧客を奪い。
ガソリン車が世の中から消える時代。
国が発行する通貨がビットコインに置き換えられ。
人工知能は人間の存在すら不要にしていく勢いです。


先日大手銀行が1.9万人の人員削減と100店舗支店数削減を発表しました。当り前のように存在した目抜き通りの銀行が姿を消す時代。

低金利と少子高齢化で収益力を落とす銀行はドラスティックな経営の効率化を余儀なくされ、これからはショッピングモール内の小さな店舗やAIロボットと手続きする時代に突入するのです。

恐らく保険業界の常識もあっと言う間に塗り替えられることでしょう。


続きは→http://www.holos.jp/holostyle/?t=1349

保険代理店の常識を超えようとチャレンジしている代理店の「将来設計士」というシゴトにご興味がある方はこちらから→http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html

    120_75.png
   https://holos-sim.com/profiles/pro_view2

posted by 堀井計 at 15:34| 京都 ☁| Comment(0) | 堀井計の午睡イントロ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年11月11日

あと49日。今年叶えたい夢リストはどこまで打率を伸ばせるか。

11月11日

今週も東京京都東京仙台東京と独楽鼠のようにクルクル回り気が付けば今年もあと49日しかないことに気づき唖然呆然愕然もひとつおまけに左卜全で思わずやめてけ〜れゲバゲバと老人と子供のポルカを口ずさんでしまった最早還暦を間近に控えた者だけに通用するギャグしか言えない昭和の経営者@ケーホリーですこんにちわ。

img_2_m.jpg

そういえば。

先日ある御仁と漫才コンビの名前をどちらがたくさん言えるかを勝負していたら(結構くだらない奴です・・)ワタスの口から出てくるコンビの名前が「Wヤング」とか「若いはんじけんじ」とか「夢路いとし喜味こいし」とかまさに昭和の時代に一世を風靡した漫才師ばかりで最近の漫才師の名前が全然でてこないことに驚きました。よく年をとって物忘れがひどくなっても昔のことは忘れないと言いますがまさに自身もその通りで面白悲しかったです(涙)

itokoi_400x400.jpg

ところで。

ここ数年年初に設定している「今年叶えたい100の夢リスト」。ジャンルを「健康」「趣味」「仕事」「ライフワーク」「社会貢献」「資産形成」「止めるリスト」に分類し、1年でどこまで打率を上げられるかを緩く取り組んでいます。

結果は毎年だいたい3割台前半をうろうろしていますがそれでも何もやらないよりはずっとましです。自分の緩さ加減に呆れることもしばしばありますが、書いたからこそできたことも結構あるのです。一つクリアしたときは「よっしゃ!」とモチベーションが上がり、自己肯定感が強まり、自身の人生に彩りが加わります。

実は今日は新卒で就職した某流通業時代の先輩が千葉県の流山おおたかの森にガレージカフェ「森のじかん」https://www.facebook.com/%E6%A3%AE%E3%81%AE%E3%81%98%E3%81%8B%E3%82%93-628494937358536/をオープンされていて、そのイベントで落語会をしようということになり独演会?をしてきました(お蔭さまでかなりウケました)ワタスのライフワークの目標に「年に4回の高座」と「LAC-座(ホーム)以外で1回は高座に上がる」ことを設定していたのですが、今年も残すところ後49日で達成することができました。

写真 2017-11-11 15 33 03.jpg写真 2017-11-11 23 29 33.jpg写真 2017-11-11 23 29 39.jpg

「なんでそこまで自分を追い込むんですか?」

と呆れる人もそれなりにいるのですが、まぁ好きで自分の意志でやっているのですから仕方ありませんね(笑)そもそもワタスは「人生は生まれる前にすべて自分で設計して生まれ来る説」を信じる派ですから基本ワタスの辞書には「不平不満口愚痴悪口泣き言文句」はないのです。

今年も残すところあと49日。愉しみながら一つでも二つでも夢を叶えたいと思います。


写真 2017-11-11 15 32 08.jpg

只今全力で将来設計士を募集しています→http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html

   120_75.png
  https://holos-sim.com/wizard_start
  
posted by 堀井計 at 23:55| 京都 ☁| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年11月03日

コメンスメント。果たして弊社は保険業界の人材輩出会社になれるのか。

11月3日

今週30日の月曜日は弊社グループの株主総会があり無事4社とも全ての議案が承認可決されました。株主の皆さまにおかれましては引き続きご支援賜りますようお願い申し上げます。

ところで。

議案の中で役員選任があり長年弊社の副社長をしておりました笠原慎也がこの度退任する運びとなりました。

理由は。

どつきあいの喧嘩をしたからです(ウソ)

今年の春あたりに本人から相談があるということで独立の意向を聞きました。細かい理由は割愛しますが、彼の想いや覚悟に共感しワタスも応援することで合意したのです。そして実はひと月ほど前から二人で主要取引先を中心に水面下で挨拶回りをしていました。

彼は保険募集人の資格を捨て今までの顧客は弊社でフォローすることとし、あえて良くある弊社の競合とならずに、もちろん社員を引き抜くこともせず、保険代理店を支援するコンサルタントとして独立起業するのです。大転換期にある保険業界ではこれから乗合代理店の持続可能性が問われる時代に直面しており、その生き残り勝ち残りを支援することをミッションとして単身で独立を決意したのです。

弊社の創業当初から成長を支えてくれたメンバーが起業していくことを創業社長はどんな感情を持ち、どんな感情で送り出すのか。もちろん人によりそれぞれでしょう。敢えて表現するとすれば、子供を持つ親が娘を嫁に出すときの感情に近いのではないかと思うのです。それは、

「お前がいなくなると寂しいけど必ず幸せになるんだぞ。」

(ワタスにはいませんが)が嫁に行かないと心配だけどもちろんいてくれるのも嬉しいけれど、どうせいくなら幸せになって欲しいという感情に近いのではないでしょうか。役員や社員に対して、年齢から行くと一般的にはワタスが最初に逝くか引退する訳ですが、それでもずっといてくれてもいいのだけれど、どうせ行くならハッピーな人生を送って欲しいと思うのです。

そのためには、弊社で働いたことで個の価値が上がることが必要です。どこに行っても活躍できるポータブルスキルが身についたかどうか。コミュニケーション能力や専門知識、人脈、実績、技術、マネジメントスキル等など。また、それより働くことは傍を楽にすることだとか笑いは組織を活性化するんだとか、一見訳のわからないような仕事への価値観とか企業文化を創ることが組織作りには結構大事でそこで主体的に仕事をしてきたことが結果的に個の力を上げることに繋がって行くのではないかと思っています。

「あのホロスにいたのか。」

これだけでキャリアとして認められ、信頼される会社になりたいと思うのです。リクルート社は数多の起業家を輩出する企業として有名です。しいて言えばその保険業界版のような会社になり、弊社出身者が業界の中で発展に寄与することは、結果的に弊社の価値を上げることになるのだと思うのです。

更に。

ここで改めて弊社のコーポレートメッセージを申し上げますと、「MAY I HOLOS YOU? 〜あなたらしい素敵な活きかた応援します〜」です。実はこのメッセージは企業の理念ですがそのベースはワタスの個人の理念でもあります。縁あって知己を得た仲間が描く夢や目標や自己実現を応援することが自分自身の活きかただと思っているのです。

ということで。

笠原慎也は晴れて弊社を卒業します。

  写真 2017-10-30 21 19 44.jpg

コメンスメント(卒業)は始まりという意味でもある通り、彼は株式会社ひばりコンサルティング代表としてこれからも業界発展のために尽力して行く所存ですので皆さま引き続きご支援ご鞭撻の程よろしくお願いいたします→http://hibari-con.com/#cast_page

笠やん、今までありがとう。そしてこれからもよろしく!(顧問としてこき使うで〜(笑))

  写真 2017-11-03 12 55 13.jpg

保険業界のリクルートを目指す弊社にご興味のあるかたはこちらから→http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html

        120_75.png
  https://holos-sim.com/profiles/pro_view2



posted by 堀井計 at 23:16| 京都 ☁| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年10月29日

ボヘミアン(変人)。これから「排除」という言葉は組織の命取りになるかもしれない。

10月29日

今週も某外資系保険会社のイベントでのパネラーや設立15周年を迎えた某広域保険代理店さんでの基調講演そして恒例京都の情報発信基地LAC-座での落語会とヒトサマの前で話す機会がてんこ盛りだった縦横無尽荒唐無稽支離滅裂のアラカン旅芸人@ケーホリーですこんにちわ。

ところで。

27日金曜日の落語会では今回初の試みで弊社東京オフィス所属「ミスターTK」こと高橋将来設計士との落語&マジックショーのコラボが遂に実現しました。

DSC07796.JPGDSC07798.JPGDSC07805.JPGDSC07888.JPGDSC07885.JPGDSC07898.JPG

ミスターTKは地元神奈川を中心にお年寄りが詐欺に騙されないように啓蒙する防犯詐欺マジックショーなるものに出演する人気マジシャンであり、加えてムーンウォーク世界大会優勝おもしろ部門3連覇という偉業をも成し遂げている変人なのですが(笑)、もちろん列記とした弊社の社員であり優秀なフィナンシャルプランナーなのです。

思い起こせば。

小学生の頃ワタスもクラスの保護者の前でお笑いマジックショーをやったりコメディやパロディを企画し友達や先生を巻き込んで自作自演したり生まれつきのギッチョで先生に強制されても決して直そうとせず、そのくせその左手で描く絵や習字や版画はよく学校代表作品として出展され賞状を貰ってくるようなチョット変なヤツでした。弊社のカンファレンスでの企画やプレゼンは当時から基本変わっていないような気がします(成長していない・・・)

実は。

今週の某外資系保険会社のイベントで「捨てられる銀行」の著者橋本卓典氏の講演を拝聴したのですが(4回目です)いつもその講演の中で「なぜシリコンバレーという街がイノベーションのメッカになったのか」という話をされます。その元ネタはリチャードフロリダの「クリエイティブ資本論」の引用なのですが、その話とは。

「シリコンバレーが特別なのは、スタンフォード大学があるからでも、気候が温暖だからでもない。クリエイティブで異質な、正真正銘の変人に対してオープンであり、協力的な環境があったからこそ、シリコンバレーは特別な場所となったのである。」

というものです。それを、ボヘミアン指数(地域の芸術関連人口比率)と、ゲイ指数(地域の同性愛人口比率)を合成させたボヘミアン=ゲイ指数と表現されていて、その指数が圧倒的にシリコンバレーという街は高いということで、要するに一般的に「変人」と言われるヒトタチは開放性や多様性や寛容性に富み、その変人集団がクリエイティブ(創造性)を生み出し、新しいサービスやビジネスモデルを創出してきたのだと。

要するに。

ボヘミアン(変人)を排除しない組織、多様性を許容する組織がこれから求められる企業体なのだということです。多様な人材が惹きつけられる魅力的な企業を作るという視点が重要であるということです(今般の衆院選では「排除」という言葉が命取りになり支持を急減させました)

元々弊社にはミスターTKのみならず、元ホリプロ所属のお笑い芸人(某研修会社社長)や元サーカス団のピエロ(某保険代理店の営業本部長)や元プロ野球選手や現役の風水師や日本PTA協議会の会長をはじめとして一般企業ではとても務まらない?変人がたくさんいます(というかほとんどが変人かも・・)曲がりなりにも弊社が起業して16年以上やってこれたのはボヘミアンを許容、いやボヘミアンを歓迎してきたからかもしれません。

組織が大きくなると企業化、標準化が求められ、一般的に「個性」や「多様性」が失われる傾向がありますが、弊社は、むしろ個性や多様性を活かしながらどんどん成長拡大していく企業になりたいと思います。ボヘミアンをマネジメントするトップはやはりボヘミアンでないといけないので落語会も継続していくつもりです(結局これが言いたかったんかい・・)

写真 2017-10-27 21 03 03.jpg


ただ今全力でボヘミアン社員募集中です→http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html

      120_75.png 
     https://holos-sim.com/profiles/pro_view2    
      
posted by 堀井計 at 00:54| 京都 ☔| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年10月21日

乗合保険代理店の未来。どうあるべきでどうなりたくてどうしていくべきか。

10月21日

今週は月曜から東京神戸東京京都熊本と目まぐるしく東へ西へと移動しながら最終金曜の夜に熊本発ボンバル機の機上で思わず「だからガンバレみんなガンバレ月は流れて東へ西へ〜ガンバレみんなガンバレ夢の電車は東へ西へ〜ガンバレみんなガンバレ黒いカラスは東へ西へ〜♪」と井上陽水の名曲「東へ西へ」を口ずさんでしまいかつてはキュートだったに違いないCAから完全に変なおっさんに見られてしまった昼寝をしても夜中に寝られる100年に1人の迷経営者@ケーホリーですこんにちわ。



ところで。

金融庁のホームページに「顧客本位の業務運営に関する原則」を採択し、取組方針を公表した金融事業者リストが更新され、そこに弊社もようやく名を連ねました
http://www.fsa.go.jp/news/29/sonota/20170728/0001.pdf


前回(6月末時点)は乗合代理店で宣言されたのは13社だったものが今回は42社になっていますので、この3か月で29社が公表されたことになります。それでも乗合代理店は約47,000社ありますから公表率は0.09%。まだほとんどの乗合代理店は宣言されていない状況です。

そんな中。

昨日は熊本で保代協主催の参加型ディスカッションセミナー「体制整備2017 守りから攻めへの展望」を開催しました。これは、参加者たちをグループに分けて行法改正後の守りと、その上での攻め(差別化戦略)を議論共有する企画。その「攻め」のパートでは一様に参加者は教育の重要性を熱く語られたのですが、その中の一人の女性が。

「私たちの仕事が、何年先かわからないけれどお医者さんや弁護士のように、こんな仕事がしたい。こんな人になりたい。と思われるような憧れの存在になりたい!」

と熱く発言されました。これは、顧客から選ばれる為には専門性やコミュニケーションスキルを高めるための教育投資はもちろん必要ではあるものの、この仕事に携わる募集人のベースとなるのはやはり仕事への情熱や社会貢献度の高さを自覚した使命感、そして「恰好良さ」だということです。

実はこの彼女のメッセージはワタスが10年程前に上梓した実録風小説「ザ・購買エージェントへの道 転職編」の最終章にしたためたものとほぼ全く同じ内容でした→http://www.holos.jp/holostyle/?c=1

 【堀井会長A】キャラバン名古屋.jpg

その方がワタスのこの実録風小説を読まれたことがあるかどうかは別にして、この想いの大切さを再認識した上で、じゃあ本当にそんな存在になるために、ワタスたちは願望や概念だけではなく、具体的にどうあるべきでどうしていくかを本気で考えて行動していく必要があるわけです。

では具体的に何をすればいいのでしょうか?

医師も弁護士も社会貢献度が高く、専門性が高く、倫理観が高く、それゆえになれる難易度が高いからこそ結果的に「稼げる」職業であるのなら、その立ち位置に近づける必要があるのかもしれません。

人の命とお金を扱う保険商品や金融商品を提供する仕事は間違いなく社会貢献性は高いでしょう。そしてこれらの商品は必要性が高く潜在的には興味があるにもかかわらず、常々金融庁が発信している通り、複雑かつ多岐にわたり、情報の非対称性が極めて高い(消費者と専門業者の知識差が高い)ジャンルでもあるので、常に学び、かつ常に顧客本位の倫理(騙さない)感を刷り込む教育も必要です。教育の内容には金融知識全般から税務や財務や不動産などの知識からライフプランニング、コミュニケーションスキル、カウンセリングスキル、マーケティングスキル、信認されるための人格や人間力をどう高めるか、等々もうこれでOKというゴールは無いでしょう。

更に今後は募集資格試験のハードルを上げる、もしくは乗合代理店募集人の専門資格制度を設ける(少しでも医師、弁護士に近づける)ことも検討の余地はあるのではないでしょうか。

そして何より、1人でも多くの業界関係者が「憧れの職業になるんだ」という目標を持つこと、「こんな人になりたい」という憧れの存在「モデル」になろうとすること。キラキラ輝く存在とは、決してお金にものを言わせて金のロレックスや金のネックレスでチャラチャラ輝く人ではありません(笑)

真にキラキラ輝く存在とは、仕事に対する使命感と情熱と職業倫理感と努力と行動と実績に裏打ちされた、謙虚な自己肯定感から醸し出るオーラに包まれた人だと言えるのではないでしょうか。顧客本位の業務運営原則を公表し、実践することは、自身がキラキラ輝く存在になるための決意表明とも言えるのです。

保険業界のモデルが多数在籍している弊社にご興味のある方はこちらから↓
http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html

      120_75.png
     https://holos-sim.com/wizard_start
posted by 堀井計 at 15:35| 京都 ☔| Comment(0) | 保険ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年10月14日

世界都市京都に大人の女性が集結。学んで体験して美を知る8日間。

10月14日

一般的に10月は下期のスタートということかほぼ毎週どこかの保険会社のキックオフイベントや協会のセミナーに呼ばれて講演をしている保険業界の下僕@ケーホリーですこんにちわ。

ところで。

京都本社1階にあるライフプランニングスペースL-cafeと多目的バザールLAC-座はオープンして6年になります。当時L-cafeは巷にある保険ショップとは一線を画し、来店したお客様にただ保険提案をするのではなく、ライフプランニング(人生設計)ありきのカフェスタイルの保険ショップというコンセプトでスタートしました。

写真 2014-06-21 14 25 30.jpg

LAC-座は「ラクザ」と読みます。

写真 2014-06-21 17 17 45.jpg

ラクザでイメージするのは織田信長が作ったとされる楽市・楽座ではないでしょうか。wikiによると「楽」とは「規制が緩和されて自由な状態」となった意味。座(ざ)は、平安時代から戦国時代まで存在した主に商工業者や芸能者による同業者組合という意味から始まり、その後微妙に解釈や意味合いが変化しながら、江戸時代以降には芸能集団としての座が形成され、○○座という呼称で呼ばれるようになり、転じて劇場や映画館の名称としても用いられるようになったとか。よって音的には規制が無く自由に商人が行き交う市であり、演劇や芸能を楽しむ場でもあるということです。

それを敢えて「LAC」と英字にしたのは更にひねって生活(Life)の「L」、芸術(Art)の「A」、文化(Culture)の「C」、即ち生活と芸術と文化の発信基地という意味をも込めてネーミングしました。

要するに。

ファイナンシャルプランナーによるマネーセミナーや保険相談会のみならずや医療、心理学、美容関係など生活全般に渡る様々なイベントや絵画陶芸などの伝統文化の展示、日本の伝統芸能のliveなど多目的スペースとして京都市民の方々に提供する情報発信基地を創りたかったのです。

特に。

保険に加入されるお客様は決して保険金や給付金を払って欲しいのではなく(誰も死んだり病気になったりしたくない)そうならない状態、つまり活き活きと健康な状態を維持していることが理想なので、我々乗合保険代理店の使命は、保険金を支払うことではなく、むしろそうならないようにサポートすることを使命にしなければいけない。

だから。

予防医療にこだわり、日本予防医療協会と提携した診断システムを導入したり、定期的に落語会を開催し地域住民に笑いを提供してきました。ここ最近、保険会社が予防医療サービスや健康連動の保険商品を開発したり、薬局が保険ショップと提携したりしてきましたが実は弊社は6年前からそのコンセプトで展開してきたのです(いつも時代を先取りし過ぎる傾向があります・・・)

そんなL-cafe、LAC-座がここ数年開催している恒例イベントがあります。

その名は「京都美祭」

写真 2017-10-14 12 45 32.jpg

これは弊社のコンシェルジェが発案企画し、周辺の健康関連業者や飲食店を、その熱意で巻き込みながら実現した美と健康をテーマにした一大イベントなのです。その企画がとても提携先や参加した大人の女性たちに好評で、その企画に乗っかる企業が続々参入しだし、今回は京都タワーの新たな商業ゾーン京都タワーサンド、スターバックスさん等も参画してくれました。

イベントは各所で行われますが、ヨガ、美脚、美肌、メイク、アロマ、ワインなど大人の女性が喜ぶセミナーやもちろん弊社の専売特許のマネーセミナーもLAC-座で開催します。またスタンプラリーで協賛店に足を運んでいただいた方には様々な特典がもらえます→http://fphoken.jp/mielca_holos/PublicSeminar.aspx?gId=1&sId=1&eId=617

弊社のコンセプトである「MAY I HOLOS YOU?〜あなたらしい素敵な活き方応援します」を具現化するL-cafe、LAC-座に是非足を運んでみてくださいね。

そして。

保険ショップが予約だけで埋まったのはもう過去の話。これからは潜在的ニーズを引き出すために知恵と足を使って「仕掛ける時代」なのです。

京都美祭参加ショップ↓
L-cafe、LAC-座 http://lcafelacza.seesaa.net/
ファイテンショップ京都烏丸店 http://5183.phiten.com/
スポーツミツハシ京都Brownie http://www.3284.net/shopguide/detail.php?sp_id=3
グンゼスポーツKYOTO烏丸六角店 http://www.gunzesports.com/kyoto/
コアマックス烏丸仏光寺店 http://core-max.jp/?page=str&st=0
京都タワーサンド https://www.kyoto-tower-sando.jp/s/
ヴィノスやまざき京都店 http://www.v-yamazaki.co.jp/kyoto/
グラノーラ専門店COCORO KYOTO http://www.cocolo-kyoto.jp/


京都美祭のお申込みはこちらから→http://fphoken.jp/mielca_holos/PublicSeminar.aspx?gId=1&sId=1&eId=600

常に満席になる落語会の申込みはこちらから→http://fphoken.jp/holos/PublicSeminar.aspx?gId=1&sId=1&eId=555
  DSC07782.JPG

お金も保険も人生も。将来設計士にご興味ある方はこちらから→http://www.holos.jp/employ/orientation-session.html


  
posted by 堀井計 at 13:07| 京都 ☁| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
人気ブログランキングへ