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2010年06月30日

今日本で一番聞く耳を持つリーダー(岡田監督)からのメッセージ

6月30日

いや〜、それにしても昨日の試合惜しかったですね〜。


でも選手たちはもとより監督初めコーチ、スタッフなどにねぎらいと賞賛の拍手が鳴り止みませんね。


ワタシは小学生から中学生まではサッカー部でしたが基本ワールドカップだけの俄かサッカーファンなので少々トンチンカンかもしれませんが。


兎角チームビルディングに直接関わらず、外から評価する立場のヒトタチ(マスコミやギャラリー)は結果を後付で分析します。


よって本戦が始まるまでは概ねコメンテーターもサポーターもボロカスでしたがバッド(下向き矢印)


でも結果(勝利)が変われば評価は一変グッド(上向き矢印)


岡田監督の采配ぶりは大いに評価されていますね。


スポーツも経営も共通するのは常に結果を求められるということ。


結果を出すまでのプロセスまでは余程近いヒトタチの中でしか評価されません。


常にリーダーはメンバーの思考や行動に関心を寄せながらプロセスも評価してあげつつ。


常にリーダー自身は結果でしか評価されないということを肝に銘じようパンチ


ところで。


今恐らく日本でも最も説得力あるリーダーである岡田監督が語る。

「日本代表監督の仕事とは」

日本を背負って立つ全てのリーダー必見ですゾ→http://bizmakoto.jp/makoto/articles/0912/14/news010.html

   
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2010年06月28日

壮年も大志を抱け!

6月29日

大阪東京福岡名古屋と主要都市をツァーして。


保険業界に一石を投じてきた保代協オープンセミナーですが。


この度遂に北海道での開催を決議し。


来る7月21日に札幌にて開催する運びと相成りました。


少子高齢化に伴う日本市場の縮小は避けられず、メーカーは合併による効率化とアジア市場進出に余念がありません。


では顧客に最も近い我々エージェントは、国内市場でどう戦えばいいのでしょうか?


そのヒントはメーカーサイドやコンサルタントから提供されるのではなく、やはり現場で代理店を経営し、成長させている同業者からしか聞けないのではないでしょうか?


全国展開や地域密着で成長し続ける著名代理店経営者が北海道の地でそのノウハウを惜しみなく公開しますので。


是非北海道の業界関係者は今からスケジュールを空けておいてくださいまし手(パー)


ところで北海道と言えば。


「Boys be ambitious !」


明治時代に札幌農学校(現北海道大学)の初代教頭だったクラーク博士が残した有名な言葉です。


実はこの後に続く言葉があり、中学や高校の教科書に載っているのですが目


それは 
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2010年06月24日

京都の老舗とは

6月23日


当社を担当いただいていた某保険会社の部長さんが移動されることになり。


本日ランチ送別会を行いましたレストラン


もう6〜7年前、当社が今の半分以下の規模のときから着目いただき目


通常はエリアの支店が担当いただくのですが、更に戦略代理店に限り本部管轄のサポートもしていただいておりました。


その席上で感慨深く。


「今となっては、全国展開で訪問型組織を運営し、成長している代理店ではHOLOSさんは最古参。老舗になりましたねぇ。」
と。


確かに乱立していた同様の組織は様々な理由から合併や吸収、もしくは破綻し原型をとどめておらず、当社が最も古い代理店となりました。


今業界は来店型ショップの台頭やネット生保の誕生などニューチャネルの成長が注目されていますが。


当社のような組織が世の中には必要で、これからも永くお客様に支持されてながら経営としても着実に成長していくことを実績で証明していきたいと。


それこそが伝統を守りながら革新していくという一見相反する考え方を融合させて発展してきた京都の街に本社を置く当社の使命でもあると思った次第です。


京都では100年続く企業はまだまだ新参者で(明治創業)


300年続く企業となって初めて世間から評価されるところがあるので(江戸時代)


24世紀に存在していればそこで初めて老舗としての誇りを持ちたいと思います手(パー)(もちろんワタシは違うヒトに生まれ変わっているでしょう)


N部長、今まで当社の成長を影で支えていただき本当にありがとうございましたもうやだ〜(悲しい顔)

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posted by 堀井計 at 01:06| 京都 ☁| Comment(1) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月19日

97%の領域に入れないと人生は変わらない

6月19日

一昨日昨日と。

某外資系金融機関で務めた研修講師。


「営業パーソンと営業事務との良好な関係を構築するためのコミュニケーションスキル研修」


いつも冒頭に受講の心構えをレクチャーします。


「研修は気づきの場です。そして気づいたことを現場で反復実践を繰り返し是非習慣化、つまり「くせ」になるまで継続して欲しい。くせとは無意識で行うことです。例えば朝起きて顔を洗い歯を磨くこと。自分の1日を振り返ってください。そのほとんどは無意識の行動のはずです。心理学によると人間の顕在意識は3%程度、後の97%は無意識、潜在意識に支配されています。つまり習慣が人生を創っているということです。行動に移そうと本気で思える深い気づきを今日はたくさん持って帰っていただきたい。そのために本研修ではインプット(一方的聞く座学形式)ではなくアウトプット(ワークを多用)を中心にプログラムしています。なぜなら人間はアウトプットしているときしか本気で気づきを得ることはできないからですパンチ


なんて偉そうにお願いをします。


実は講師はアウトプットの最たるものですから、言いながら自分に言い聞かせ、自分で現場でできていない行動の修正を再確認しています。


コミュニケーションスキルの大前提は、特に「まず相手に関心を持って相手を理解する」こと。


言うが易し横山やすしするが難しと言いますが(そんなん言わんわちっ(怒った顔)


立場や個人的感情、時間効率などで相手の価値観や感情、意見、提案、相談、何より相手そのものの存在に関心を持たず、いきなり否定したり一方的に指示命令したり、逆に無視したりする場面があります。


これは顕在意識ではわかっていても潜在意識にまで刷り込まれておらず、無意識でついとってしまう行動がまだ残っているということですね。


要するに修行不足バッド(下向き矢印)


意識不足、行動不足で習慣化されていないということです。


実は。


この研修の最後にオブザーブで参加されていた最上職の副本部長さまが最後のあいさつで。


「この研修を聴講し、私の今までの部下へのコミュニケーションの取り方が間違っていたことに気づかされました。皆さん本当に申し訳ありませんでしたたらーっ(汗)


となんと真摯に謝られたのですがく〜(落胆した顔)


ワタシは驚きと共に尊敬の念を抱きました。


「人の振り観て我が身を直せ。」


研修で一番学ばせていただけるのはやはりアウトプットが一番多い講師ですね。



でもこれからもお金はいただきますのでアシカラズ手(パー)(その代わり結果を出せる研修を必ずしますのでちっ(怒った顔)


  
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posted by 堀井計 at 19:24| 京都 ☁| Comment(1) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月18日

日経ビジネスの特集に掲載されている堀井氏とは

6月18日

ボンクラのくせに。


昔はションベンどころかウンコまでちびってたくせに。


親を差し置いて。


日経ビジネスの特集に名前入りで掲載されるなんて。


生意気ににも程があるちっ(怒った顔)


ブログの読者さんから教えていただいで買ってみたら確かにこれはまぎれもなくぼんくらツィンズ2号(双子の息子の弟)のこと目


「特集」人づくり危機「不安3世代」

           hyoshi.jpg


学び抜く社員をつくるというテーマで、お世話になっているECナビさんが取り上げられていて、その記事に「最も活躍した社員を表彰するMVPに選ばれたこと」「25歳最年少の事業本部長」「事業の立上を直訴して責任者に」などという紹介で堀井という名前が5回も出ているやないですかがく〜(落胆した顔)


あんな奴にページを割くなんて誠に面白くないことですが(負け惜しみあせあせ(飛び散る汗)


着目すべきことは企業(ECナビさん)が取り組む人材育成の仕組みやカルチャーが素晴らしいということです(社長さま初め諸先輩のカタガタに感謝です)


かねてから1号2号が深夜残業や休日出勤は当り前田のクラッカーで(・・・)それが全く苦でなくむしろ愉しんで出勤していることは知っていました。


体力も吸収力も柔軟力もある若者が愉しみながらヒトより長時間仕事すりゃ成長しない訳ありませんパンチ


経験上もそうですが、若いうちに仕事に没頭することはビジネスパーソンとして成功する上での最もシンプルな得策でしょう。


それを個の価値基準に依拠するのではなく、意図した仕掛けで醸成できれば相当強い組織が出来上がります。


個々の自己実現欲求は様々なので全社員は無理でも、少なくても2〜3割、あわよくば5割を超える社員の意識と行動がそうなればその企業の未来はとても明るいはず(もちろん強制的手段でなく)


とはいえベンチャー企業は独立志向の社員が多いはずなので、優秀な社員程抜けていく可能性も有る訳で。


経営サイドとしては気持ちよく送り出し、それでもまた新たな人材がどんどん育つ文化や仕組みを構築していくことが求められます。


一応当社もベンチャーのはしくれ(中年ベンチャー軍団ですがもうやだ〜(悲しい顔)


この際悔しくても学ぶべきところは素直に学び、いつかワタシも日経ビジネスに掲載されるよう精進する所存です手(パー)(その時は6回は堀井と書いてもらおう)


でも掲載されてる集合写真、本人(2号)じゃなく1号のほうなんだけどなぁ・・

            日経ビジネス掲載.jpg

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posted by 堀井計 at 21:08| 京都 ☔| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月16日

チビでもデカくなる秘訣を発見

6月16日

最近10年程前に役員をしていたマーケティング会社の元部下との商談が多いのですが。


その彼は今では重要な事業部を任されるまでに出世していますグッド(上向き矢印)


当時から優秀だったのできっと重要なポジションに就くと踏んでいたのですがどうやらその目利きは間違ってなかったようで。


長年ヒトに関わる仕事をしてきたことでそれなりに他人サマの能力を測る目は培われているように思います(自画自賛あせあせ(飛び散る汗)


でもしかし。


どんなヒトでもヒトはヒトをある程度は客観的に評価できてしまうものですが。


問題は自分の評価ですパンチ


よく「身の丈を知る」とか「身の程知らず」とか言われるように。


もちろんここでいう「身」とは身長のことではなく(誰から見てもチビで悪かったなコンニャロゥもうやだ〜(悲しい顔)


力量とか能力とかポテンシャルとかキャパシティのことですが。


これが過大評価をしてしまいがちなのです。


自分を好きになることや自己肯定することは生きていく上でとても重要なことなのですが。


片一方で自分を常に客観視することも大切なことで。


これができないと成長を止めてしまうことになりかねませんバッド(下向き矢印)


で、ワタシの場合。


自分の夢や目標、成りたい自分への達成度合いが70%だとしたら。


他人サマの評価は今の自己評価の70%程度だと思うようにしています。


多分それぐらいが他人サマから観た客観的な評価なのだろうと。


だからまだまだ足りない部分を埋める余地があり。


だから奢らずヒトサマの意見を拝聴したり、理解を深める必要があると言い聞かせることにしています(ちゃんとできているかどうかは別ですが)


多分このスタンスでコミュニケーションができていると。


ヒトが「運」を運んできてくれて。


限りなく夢が向こうから近づいてきてくれるのですが。


これができていないとずっと自己評価と他人さまからの評価とのギャップに気づかずに「運」からどんどん遠ざかることになりますドコモ提供


常に自己肯定(自分のことが好き)しながらも謙虚さを失わない(自分なんてまだまだ大したもんじゃない)という。


一見相反することを人格内に共存させることで。


身の丈と身の程が一致して。


いつかチビでもデカイ人間になれるんだなぁ(久々の相田みつを調なんだなぁ手(パー)


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posted by 堀井計 at 23:59| 京都 ☀| Comment(2) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月15日

ジャニーズ事務所をベンチマークした保険代理店

6月15日

昨日発刊された業界専門新聞「新日本保険新聞」の特集記事に。


当社が掲載されました。


見出しは「保険業界のタレントプロダクションへ」パンチ


そもそも当社は。


流通小売業をベンチマークした来店型ショップを目指さず。


もちろんベーシックな訪問型乗合代理店の参考モデルなど無く。


一芸に秀でた才能溢れるタレントをプロデュースしマネジメントする芸能プロダクションを目指した訳です。


専門的な金融知識や幅広い人脈や卓越したコミュニケーションスキルを駆使して長期間に渡り新規開拓をし続けられるヒトをタレントと言わずに何と言いましょう(誰や変態ちゅうのはちっ(怒った顔)


そして保険販売のみならずその強みを異なるジャンルに移し変えながら事業を拡大してきたわけで。


もちろんタレントにはマルチタレント(歌って踊れて芝居もできる)もいれば役者一筋もいるわけですから。


当社のプランナーも保険一筋もいれば研修講師やコンサル業と幅広く活躍するモノもいますが。


その個々の目指す方向や自己実現欲求を大事にしながら如何にサポートしていくかもタレント事務所としての大切な業務です。


そんな当社のビジネスモデルを特集していただきましたので。


ワタシの爽やかな笑顔もアップで掲載されてますので(脂っこいタイ人顔はイランたらーっ(汗)


ちくと覗いてやってくださいまし手(パー)https://www.holos.jp/upimages/information0261_1.PDF?rand=1862749497


一押しタレントのDVDに興味あるカタは→http://www.shinnihon-ins.co.jp/


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posted by 堀井計 at 23:38| 京都 ☔| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月13日

梅と悔

6月13日

どうやら近畿地方も入梅の様子雨


家でまったりPC叩きながらテレビを観ているよくある日曜日の風景@堀井ですこんにちわ。


どうやら今日はこのまま外出せずに夜を迎える勢いです。


ここ2週間程ワタシとしたことが体調を崩したこともあり今日も雨につき超スロージョグも行けずバッド(下向き矢印)


運動不足ですふらふら


昔はスポーツが好きで仕事もスポーツ関係を選んだ程だったのが最近は決まったスポーツや習慣も無くなり(家で朝を迎える時にぶら下がり健康器にぶら下がって懸垂と腹筋をやる程度)


かろうじて食事調整で体重コントロールをしている状況で(毎晩ヘルスメーターに乗って増えてたら翌日中に戻す程度)


かといって文化的な取組みはというと、コンスタントな読書生活もツィッターの出現やiPadの購入で明らかに減っておりバッド(下向き矢印)


ピアノの練習もケツ割状態ですし一昔前にはまったスピリチュアル世界探求も差ほど深まっておらず。


どうも中途半な状態ですたらーっ(汗)


過去20年以上ビジネスとプライベートの区別無い生活を続けてきて。


気がつくと人生の折り返しはとっくに過ぎておりがく〜(落胆した顔)


いつ逝っても「悔い」無きようにやりたいことを「たな卸し」しようかと。


なんて思ってたら「梅」「悔」の字が似ているなと。


梅雨の語源には、この時期は梅の実が熟す頃であることからという説が有力ですが、“毎”日のように雨が降るから「梅」という字が当てられたという説も有り。


「悔」という字は「毎日の心」と書くわけで。


日々悔いある時間を過ごす程もったいないことは無く。


まさに「逝き方」は「活き方」なので。


入梅の日に悔い無き生き方を再考して行動を変化しようと思った次第です。


最近少し行き詰っていらっしゃるカタガタパンチ


出梅(梅雨明け)は自分の力では決められませんが。

出悔(悔い明け)はこの一瞬から自分の思考で変えられます。



自然界に雨が必要なように(草木が成長するためにグッド(上向き矢印)

人生にも雨は必要で(自身が成長するためにグッド(上向き矢印)


どちらも必ずちっ(怒った顔)


晴れる時が来るんだなぁ晴れ(これでもナンチャッテ心理カウンセラーなんだなぁ・・)

           P1000023.JPG
          
  
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posted by 堀井計 at 14:50| 京都 ☔| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月09日

中小企業の成長を妨げるものとは(堀井計の午睡)

6月9日

6月もはや半ばに差し掛かり。


国内大手企業の決算が若干持ち直し、組閣も一新されて日本も明るいムードかと思いきや南欧の信用不安で世界経済が揺れだしてあせあせ(飛び散る汗)


我々中小企業には生涯「安定」が訪れることは無いと思う今日この頃。(もっともそれを望むなら起業などせず公務員を目指してるのでしょうが)


ところで中小企業経営者の相談相手といえば一般的に思い浮かぶのが税理士さんですが。


先日顧客の顧問先のある先生が。


「実は中小企業の成長を止めているのは税理士の責任でもあるんですふらふら


と自らおっしゃられました。

その意図を聞くと→http://www.holos.jp/index.php?page=lifecolumn_list&menu_year=2010&menu_month=06&exptitlename=2010-06
posted by 堀井計 at 21:13| 京都 ☀| Comment(1) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月08日

感謝感激雨あられと言えば

6月8日

当社は全国に18拠点展開し。

生損保30社を扱う保険代理店。

保険会社にはサポーター(ソリシターとも言います)と呼ばれる代理店をサポートしてくれる営業社員のカタがいらっしゃるので。

ざくっと総勢「18拠点×30社=540名」のカタガタが当社をサポートしていただいてることになりがく〜(落胆した顔)


感謝感激雨あられおかきせんべえポテトチップスかっぱえびせんです←意味不明あせあせ(飛び散る汗)


本日はある保険会社さんの1社が。


いかに当社をサポートするかを当社のみのために1日かけてミーティングするということで全国から京都に結集していただきました。


日々の業務がある中、貴重な時間とコストを割いてサポートをいただく姿勢に敬意を表し。


表敬訪問いただいた皆さんを出迎え。


ワタシも1時間みっちり皆さんとディスカッションさせていただきましたパンチ


一昔前なら1代理店の為にそこまで保険会社さんが尽力することなど考えられなかったのではないでしょうか?


9年前に一人で始めたちっぽけな代理店がそこまでしていただけるまでに成長できた喜びと今まで支えてくれたスタッフへの感謝、そしてその想いに報いるべく更なる成長へのモチベーションをいただいた感謝感激雨あられおかき柿ピーおたべ東京バナナ博多通りもんの良き1日でした(←再意味不明+ちょっとうざいけど以外と感謝を表すときにこのフレーズ、つまりあられの後に色々お菓子系をくっつけようと考えて使うヒトが出てくることを期待しています・・)


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posted by 堀井計 at 21:37| 京都 ☁| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年06月05日

舞妓はんの威力

6月5日

今週は体調を崩し喉痛と咳に悩まされながら一昨日はまた12時間経営セミナーの講師もありその日一日でノドヌールスプレーを1本使ってしまい逆に身体に悪いんちゃうかと思いながら今日は獣のようにひたすら眠り続け今起きたて@堀井ですコンニチワ(ここまでは一気読みで手(パー)

ところで。

営業の仕事は自社や自分の為より先にお客様の立場にたった商品やサービスの提案を行うことが基本中の基本ですが。

行動へのモチベーションアップのためにキャンペーンの企画をすることも多く。

当社も全国の優績プランナーを盛上げるために半期ごとに様々な企画を練るのですが。

今回はやはり本社が京都にあるということもあり。

入賞者を京都に招待して、一元さんでは中々体験できない「舞妓はんツアー」を企画したら。


普段は入賞しても忙しくて参加できないヒトも多いのですが。


今回はなんと東京から沖縄までの入賞者10名が全員参加がく〜(落胆した顔)


それにしても一同は。

舞妓はんや芸妓はんの可愛さや美しさもさることながら。

       110483902.jpg
            舞妓はん
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                芸妓はん

非常に厳しい稽古やしきたりで鍛えられた舞妓はんや芸妓はんの所作振る舞いや伝統的ゲーム?での盛上げ方に大感動るんるん

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                 とらとら
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                  こんぴらふねふね

これからも。

「お金だけでは買えない価値」を探求し。

喜んで愉しんで傍楽いていただけるよう。

スタッフ一同企画力を磨いて行きたいと思いますパンチ

日本文化いろは辞典→http://iroha-japan.net/iroha/B07_work/01_maiko.html

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2010年06月02日

宇宙人最後の贈り物

6月2日

とうとう鳩山総理が辞任がく〜(落胆した顔)


おまけに小沢幹事長まで。


「普天間問題」と「政治とカネ」により国民からの信頼を喪失しバッド(下向き矢印)


わずか8ヶ月で宇宙に帰っていきました。


政治家は支持率という数値により評価されますが。


起業家も事業計画や利益という数値により明確に評価されます。


そしてお客様や社員、株主などの支持率により退場を余儀なくされる場合も多く。


過去ワタシも業績や能力の欠如により辞任を考えたことがあります。


ただこう見えても根性無しの割には負けず嫌いで。


例えて言えばいじめられて泣きながら砂を掴んで投げつける鼻垂れ小僧の如く。


「こんな社長で悪かったなチクショウ、どうせ俺はタイ人みたいな顔じゃボケ〜」と泣きじゃくりながらももうやだ〜(悲しい顔)


なんとかフンバッテきました。


でもしかしパンチ


創業者とかオーナーとかいう立場やプライドに胡坐をかかず。


「ワタシより当社を成長発展でき得る能力を持つヒトならばいつでもこの立場を捨てる覚悟を持っておかないといけないちっ(怒った顔)と言い聞かせてきましたし。


ある意味それがこれからのワタシの仕事とも言えますパンチ


政党でも企業でも事業部でもプロジェクトでも。


すべからず組織というものは。


頼っていたその組織のトップがいなくなることで部下は成長していくもので。


今回の辞任劇を国民がどう判断するかは微妙ですが。


少なくとも民主党の若手議員たちは。


又と無い成長の機会を与えられたと思います。


「宇宙人が日本に遺した最後の贈り物」を無駄にすることなく。


どうか安心して暮らせる国創りに邁進してくださいちっ(怒った顔)


あっ、ワタシはもう暫くは辞めろといわれても。


泣きながら砂を投げつけてでも居座りたいと思いますのでアシカラズ手(パー)


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posted by 堀井計 at 23:09| 京都 ☀| Comment(1) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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