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2010年09月30日

2010年09月29日のつぶやき


holoskun / 堀井計
今から会議ナウ。全国から代表が集合。 at 09/29 12:48
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2010年09月29日

2010年09月28日のつぶやき

holoskun / 堀井計
明日のPJ会議の準備一応終了ダウ。 at 09/28 23:48


holoskun / 堀井計
@taku_yamamoto ありゃりゃりゃ、気づくのが遅かった。帰路につき改めてお願いします。ゴメンなさい。 at 09/28 19:28

holoskun / 堀井計
終日雨の東京で4件の商談を終え、帰りの新幹線ナウ。明日のPJ会議ではエキサイティングな報告ができそうだ。ガオオオオオオ‼ at 09/28 18:17

holoskun / 堀井計
なぜか東京でバスに乗っているナウ at 09/28 09:23

holoskun / 堀井計
@evergreen0114 ルピナスさんもね。ーそろそろ瞑想から覚醒ですか?(笑) at 09/28 06:29

holoskun / 堀井計
@sa_masahiro どういたしまして。ボンクラ共を今後共ヨロシクどつき回して下さい。 at 09/28 00:36
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2010年09月28日

2010年09月27日のつぶやき

holoskun / 堀井計
東京めちゃ寒いナウ。コート着ててもおかしないくらいやん。 at 09/27 20:30


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東京行き新幹線ナウ。今週もTOKYO、京都二往復パターン。スケジューリングがヘタな分車内の時間活用を充実させよう。 at 09/27 17:58
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2010年09月27日

2010年09月26日のつぶやき



holoskun / 堀井計
京都駅で福山議員に遭遇ナウ。ニュースで管総理の横に映ってたので多分ニューヨーク帰り。 at 09/26 19:05

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息子の友達から打ちっ放しに誘われたので行ってくる。大人の実力を教えてやろう‥ at 09/26 13:07
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2010年09月26日

一つ上の立場で行動しよう

9月26日

イチロー選手が野球の本場アメリカに渡り10年連続200本安打を達成し。


モンゴル人横綱白鳳が60連勝し双葉山の前人未到の日本記録を抜くのも目前に迫りつつあります。


アメリカで活躍する日本人の存在に歓喜し。


日本の国技に外国人が記録を打ち立てるとどこか悔しい思いが残るのは。


ワタシの心に一種のナショナリズムとか愛国心というものがあるからでしょうか。


それとも単に心が小さいということでしょうか。


尖閣諸島の問題然り。


根本的な領土問題を背景に、実質的な利益を得るわけでもない一般市民たちも敵対心を爆発させています。


明治維新は藩という小さな国意識を日本国という一つの国意識にまとめる革命でした。


おかげで国ごとの争いは無くなりましたが、それでも郷土愛は残っています。


企業もセクショナリズムが強すぎると。


自部門だけの利益を考えるあまりに他部門とのバランスを欠きトラブルの種が生まれます。


京都人なら日本人、日本人なら世界人、世界人なら宇宙人。

係長なら課長。課長なら部長。部長なら本部長。本部長なら社長。

会社ならグループ、グループなら業界、業界なら全産業。




世界人という立場に立てば、イチローは日本人がアメリカで活躍するから凄いのではなくてイチローという存在そのものが凄いだけ。


白鳳関の活躍もまた然りで、個の実力や努力だけを素直に評価して讃えるだけです。


自分が直接関わっている世界の一つ上の立ち場にたって同じ世界を観る習慣をつけると、目先の利益に捉われず一歩先を視通した最適な解決策やアイデアが生まれるような気がします。


わけわからん展開になってきましたが。


今週もみんな「傍楽MAX」で行きましょう手(パー)

        背も心も可哀想な位ちっちゃいハナタレ社長にお情けのクリックを↓
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2010年09月25日のつぶやき

holoskun / 堀井計
最近毎日誰かが来てるな。孫の引き寄せパワー怖るべし。 at 09/25 23:03


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ガス欠寸前で大津SAで給油するつもりが無くなってるやん!草津SAまで更に10キロ何とかもって良かった。 at 09/25 08:23

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先週に引き続き滋賀県の超優良企業の取締役に臨む名神高速ナウ。遅刻しないように早めに出発ダウ at 09/25 07:52
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2010年09月25日

2010年09月24日のつぶやき


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@haru4will はい、並走してる嫁から「亀以下」と罵られながらですが・・購買エージェントはもしipad保有者で興味あるかたには声かけてくださればお送りしますので! at 09/24 17:42

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最近飛込み営業の対応をすることが多い。今日も1件。リアルにお客様サイドに立つとどうさえたら嬉しくてどうされたら気分を害すか明確にわかるので研修のネタに大いに役立つ。 at 09/24 17:36
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2010年09月24日

2010年09月23日のつぶやき

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スロージョグしてきたナウ。日曜に引き続き今週は二回走れた。自分で自分を褒めてあげよう。 at 09/23 23:40


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@identity001 男は大、女は小と書きます。大は元気に、小は優しくという意味が込められているようですな。 at 09/23 15:15

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@kobakobanaonao ありゃ、お忍びですか?私は今日はお宮参りでした。 at 09/23 15:06

holoskun / 堀井計
お宮参りナウ。奇跡的に大雨が上がってくれた。 http://photozou.jp/photo/show/864331/50490276 at 09/23 12:47
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2010年09月23日

2010年09月22日のつぶやき


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AIGスターとエジソン生命が米プルデンシャルに売却ダウ!http://www.yomiuri.co.jp/atmoney/enterprises/manda/20100922-OYT8T00685.htm at 09/22 20:53

holoskun / 堀井計
著者堀井計のWeb小説「実録風 ザ購買エージェント への道」を電子化しました。興味が有る方には無料で差し上げ様と 思ってます http://photozou.jp/photo/show/864331/50418110 at 09/22 20:31


holoskun / 堀井計
今週は連休の間寛平なので京都にいる為懸案のデスクワークがアヘアヘ進む! at 09/22 16:27

holoskun / 堀井計
@identity001お疲れ様です〜。気力と体力は大丈夫っすか〜? at 09/22 00:05
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2010年09月22日

伝説の営業バイブルを無料で

9月22日


営業職の中でも最も厳しい営業は何を売る営業でしょうか?


と聞かれたら最も多いと思われる答えはおそらく。


生命保険の営業ではないでしょうか。


その厳しいそれもフルコミッション(完全歩合制)営業の世界に飛び込んで、悩みながら壁にぶち当たりながらもトップセールスに登りつめた男の物語。


そのセンチメンタルな物語に科学的解説を盛り込んだ秀作。


「実録風 ザ・購買エージェントへの道」パンチ



あえて実録風としたのは作者の実体験をベースに数々のトップセールスの成功分析を加味し、更に研修メソッドで味付けをしたからです。


そしてその作者は。


珍北斎こと堀井計・・・


5年程前に上梓したWEB小説をこのたび電子書籍化しました。

            web小説2.jpg


100ページほどの小冊子ですのでストレスなくスラリと読めて面白いと評判です。


もし読んでみたいと思うカタでiphone、ipadをお持ちの方は今なら無料で差し上げちゃいます。
(多分メールアドレスを教えていただければepub可したものを添付ファイルで送るのでそれをituneに移動してから同期させればOKです)



この際どんどんリクエストくださいね手(パー)

              web小説1.jpg


     才能も無いのに小説家志望の身の程知らず社長にお仕置きのクリックを↓
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2010年09月21日のつぶやき

holoskun / 堀井計
@masa_kawabata同じく ガンガーン at 09/21 23:27

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今日は激忙だったので今までつぶやけなかったナウ。 at 09/21 23:23

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2010年09月20日

2010年09月19日のつぶやき

holoskun / 堀井計
続々と2号の友達が家に押寄せてそうな予感がする。って既に来た〜 at 09/19 21:01


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ホリーマンブラザーズ2号が子供に会いに帰ってきて最近運動不足で太ってきたというので一緒にジョギングした日曜日の夕暮れダウ。 at 09/19 18:36

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@GS_BOSS お、じゃあ私とクルマで10分くらいのとこにいるんですね。 at 09/19 10:01
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敬老の日廃止論

9月20日

今日は敬老の日。

一昨日からホリーマンブラザーズ2号(双子の息子)が愛娘心陽(みお)ちゃんに会いに東京から帰ってきています。


「おい、明日は敬老の日なんやからおじいさん(ワタシのこと)に祝いせなあかんぞちっ(怒った顔)


「へっ?孫ができたら敬老の日で祝いせなあかんの?」


「・・・」


てことで敬老の日に祝われるヒトの定義がわからず熱い議論が交わされることに(お金貰いたいヒトと払いたくないヒトで・・)


どうやら地元の町内では町会費からお祝いを受け取るヒトは65歳以上のお年寄りだそうで(少し前は60歳以上だったのが変更されたらしい)


孫がいるからお祝いを貰おうと思うのはあつかましすぎたようです。


それにしても我が国は(タイと違うで〜)


総務省発表の日本の高齢化人口では65歳以上の高齢者は前年比46万人増の2944万人、総人口に占める割合で23.1%と過去最高値を更新し。


男女別では女性25.8%と4人に一人、男性で20.3%で5人に一人が65歳以上という恐るべき高齢化社会を向かえています。


このままでは周知の通り若者が高齢者を支える社会保障制度の構造は破綻せざる得ません。


ではどうすればいいのか?


国が悪い、政治が悪いというのは簡単ですが、それだけで解決に向かう訳もなく。


では主体的に解決するにはすればどうすればいいのか?


今の年齢によりますが。


まだ若い世代は国や所属する企業に頼らなくても生きていけるライフプランを立て、しっかり自己責任で資産形成をしていくこと。


そのためには自ら金融リテラシーを磨くことや頼れる専門家(フィナンシャルプランナー)を身近に置くことで若ければ若いほど可能性が上がります。


ただ、お金に働いてもらうという金持ち父さん的発想も確かに必要ですが、個人的にはまずは本業で、目の前にある仕事でせめて10年は脇目も振らずに集中することを優先してほしいと思います。


その方が、お金に働かせる知恵よりももっと大切な人生そのものの法則やかけがえの無い人脈ができると思います。


そして、人生の諸先輩から様々なことを学び。


敬老の精神(年長者は敬う気持ち)を身につけてほしい。


馬の赤ちゃんは生まれてすぐに自分で立ち上がります。

鯨の赤ちゃんも生まれてすぐにお母さんの乳首めがけて自ら泳ぎます。

人間の赤ちゃんは何もできずにただ泣いているだけです。

親がすべて面倒見なければ到底生きてはいけません。

親になって初めて子育ての大変さに気づき、親の有り難さを知ります。

そしてそろそろ親孝行をしようとした時に既に親はいなかったりもしてしまいます。



今自分があるのは親や親から遡るご先祖さまのお陰であり、様々な縁で出会った諸先輩のカタガタのお陰。


そんな気持ちをいつもみんなが持てるようになったら。


敬老の日なんていらないのではないでしょうか?


せめて敬老の日くらいお年寄りを敬おうというのではなく。


日々年長者に感謝と尊敬の念を持てる世の中にしようではありませんかパンチ


ではワタシのような?既にお年寄りのヒトタチはどうしたらいいのでしょうか?


昔とった杵柄ではなく、今の活きかたも輝いて魅力的で元気で。


「おいら〜、まだまだ年寄りじゃね〜から、祝いなんてよしてくれよ」


なんて言いながら若者に頼らず、逆に「こんな歳の取り方したいな〜」って思われるヒトを目指して活きようではありませんか。


ま、しいて敬老の日を継続するとすれば100歳以上の大先輩を祝う日として定義付けするのはどうでしょうかね。

                  みお1ヶ月.jpg

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2010年09月19日

2010年09月18日のつぶやき


holoskun / 堀井計
今日は営業マンの日。管理担当役員と監査役へのプレゼンをクリアし、来週の取締役会に出席し再度プレゼンの上その場で決議を仰ぐことで合意。このワクワク感が営業の醍醐味ダウ! at 09/18 18:18

holoskun / 堀井計
無事商談終了し帰りの名神渋滞中ナウ。道の彼方、山に沈む夕日が 感動的に綺麗です。 http://photozou.jp/photo/show/864331/49899372 at 09/18 18:00

holoskun / 堀井計
近江八幡行き名神高速が渋滞で15分くらい遅刻するかもと電話したら2時間半アポがずれてしまったので米田珈琲でウエイティングナウ。実際には10分の遅刻。連休を計算にいれなかった自分に反省(悔涙) at 09/18 13:41

holoskun / 堀井計
保険業界が変わる。保代協が変える。 | http://kei-horii.seesaa.net/article/163011527.html at 09/18 11:07

holoskun / 堀井計
ここ3週間休みが無かったので今日はゆっくり寝ようと思っていたら朝早くにピンポンが鳴る。隣人が朝釣ってきたイカを持ってきてくれたらしい。嬉悲しいと思いつつPCに向かって仕事している。 at 09/18 09:26

holoskun / 堀井計
@identity001 ご苦労様です。長崎SPA盛り上がったみたいね〜 at 09/18 01:23

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@evergreen0114 納得するまで慎重に、でも期限を切って考えて、決断すれば楽観的に成幸を信じて行動するべし。 at 09/18 00:41
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2010年09月18日

2010年09月17日のつぶやき

holoskun / 堀井計
金曜夜の新幹線下りはいつも通り満員ナウ。ドロの様に眠るのみ。 at 09/17 21:42


holoskun / 堀井計
理事長あいさつ無事終了ナウ。ツカミはまずまず、受講されてるトップセールスの心に響くメッセージとなっただろうか、、 at 09/17 09:31

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某保険会社の研修センターナウ。庭園がゴージャスなのでちょっと 散歩中。もうすぐ来店型代理店トップセールス研修が始まる http://photozou.jp/photo/show/864331/49742254 at 09/17 08:33
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保険業界が変わる。保代協が変える。

9月16日

本日は保険業界にとって。


新たな一歩を踏み出すための記念すべき日となりました。


今我々のような複数保険会社の商品を扱い、コンサルティングをしながら一番顧客のニーズに合った商品を組み合わせて提案するスタイルの代理店、それも広域展開している大型代理店が急成長していますグッド(上向き矢印)


急成長している理由は、「メーカーの販売代理ではなくお客様の購買代理」というコンセプトに基づき、わかりづらい保険商品をわかりやすく説明しながら各保険会社の良い部分をチョイスしてオーダーメイドで設計するからです。


ただ、課題もあります。


その一つは、一人のお客様に対して、三社、四社の契約手続きを要することで。


その為の煩雑な手続きに1時間くらいかかることです。


もしこれが各社共通の帳票で手続きが進められたら我々もお客様もどんなに助かるでしょう。


実は保険先進国のアメリカではすでに業界横断のシステムが古くから稼動しています。


そこでその急成長している、日本を代表する代理店の経営者を組織化した保険代理店協議会が。


日本を代表する保険会社2社、それもライバル会社の社長に同席いただき。


我々含め3組織でこれからの日本の保険業界についてディスカッションを行ったのです。


それも抽象論ではなく、具体的にお客様と我々が契約をいただく際に発生している業務付加を軽減するために、「まず二社が手を組んで業界標準を創りませんか」という提案を試みたのです。


そして。


できるところから検討に入り、行動に移すことで合意を見たのですパンチ


もちろん一足飛びに事が運ぶわけではありませんが、過去に代理店という立場が主導して業界を変えていくという動きは無かったわけで。


そういう意味で画期的な試みであり、非常に価値ある会合でした。


これからはメーカーとかディーラーとかの力関係でなく。


すべてはお客様を基点としてビジネスのフローが再構築されていく時代となり。


その視点をいち早く取り入れて行動に移すスピードこそが企業成長の肝になることでしょう。


また。


当日の臨時総会にて、社団法人化が満場一致で決議され。


10月1日よりオフィシャルな団体として活動していくこととなりました。


今しばらくは理事長としてその使命をまっとうする所存ですちっ(怒った顔)

(だから仕事はほどほどでいくからみんなあとはヨロシクね手(パー)←業務連絡)

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2010年09月17日

2010年09月16日のつぶやき

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保険代理店協議会トップセールスセミナー前夜祭ナウ http://photozou.jp/photo/show/864331/49696055 at 09/16 19:36


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保険代理店協議会臨時総会で社団法人化が決定したナウ。第二ステージが始まった! at 09/16 15:49

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保険代理店協議会理事会が無事終了した。業界を代表する保険会社の社長二名を招いて業界標準化に向けた記念すべき一歩を踏み出した。 at 09/16 14:29

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タクシーに携帯電話忘れたことに気がついて即確認したら五分くらいで引き返してきてくれた。今日はついてる!けど三台持つのをえー加減やめんといかんな at 09/16 10:03

holoskun / 堀井計
今日明日の研修も然りRT@ inex_maruアフリカの諺に「困っている人に魚を与えるのでは無く、 魚の捕り方を教えなさい」というのがある。人材育成も同じ。ただし育成される側は魚を求めることが多い。 at 09/16 08:52
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2010年09月16日

2010年09月15日のつぶやき


holoskun / 堀井計
お金をドブに捨てるようなセミナーに参加したことがあるカタガタへ | http://kei-horii.seesaa.net/article/162743903.html at 09/15 18:40

holoskun / 堀井計
東京行き新幹線ナウ。保代協理事会、総会、研修会と週末は保代協のフルコース。保険業界地殻変動の震源地となるだろう。 at 09/15 17:08

holoskun / 堀井計
昨日コインパーキングでやられた巨大鳩の糞ナウ。ようやくウンが 回ってきたぜ(^^) http://photozou.jp/photo/show/864331/49553287 at 09/15 08:14
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2010年09月15日

2010年09月14日のつぶやき


holoskun / 堀井計
@fp_officehiroe 社長をしてて最も感謝される瞬間は美味しいお土産を持って帰った時(涙) at 09/14 16:33

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出張帰りの手土産も最近はかさばってきてお金もかかるようになっ てきたナウ。喜ばしいことです。 http://photozou.jp/photo/show/864331/49470675 at 09/14 14:00

holoskun / 堀井計
タクシーに乗って行先を告げる。その場所がわからないときの運転手さんの反応、第一声で密室空間の雰囲気が決まる。すべてのビジネスはコミュニケーションだがや。 at 09/14 10:06

holoskun / 堀井計
名古屋に向かう新幹線ナウ。急成長ベンチャー企業と商談です。 at 09/14 09:20
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お金をドブに捨てるようなセミナーに参加したことがあるカタガタへ

9月15日

出張から帰って本社に戻るときその土地のお土産を買って帰ってスタッフにはいこれお土産と手渡してそれがみんなに配られたとき社長ありがとうございますって感謝されるときが一番社長の価値を感じてくれるときになってきたような気がする@東京行き新幹線車内の堀井ですこんにちわ(もちろんここまでは一気読みで手(パー)


今回の出張目的の一つにセミナー開催があるのですが。


一般的にセミナーや講演会には有料と無料とがあります。


基本主催者側が参加者を集めるときに。


無料か有料か、有料なら価格設定をいくらにするかに悩むものです。


一般的に無料はプロモーションの一環で開催されることが多く、たくさん人を集めた中から商品やサービスに関心を持った人に絞り込みながらビジネスに繋げていくことが目的ですが。


だからといって無料にすればいいかというとそうとも限らず。


多少でもお金をいただくほうが、参加者もそのテーマに真剣に取り組む意思の方が集まりますし、無料だと何か売りつけられるのではとうがった見方をされてかえって集客できない場合もあるものです。


また比較的高額の(一人1万〜5万)セミナーは。


その場でしか聞けない情報に価値を感じて受講されるので、かなりモチベーションの高い方が来られます。


もちろん参加費は主催者側のみならず講演者もわかっていますので。


それなりに普段は提供しない貴重なノウハウや情報を仕込んで、せっかくお越しになった方々に満足してもらおうと周到な準備を進めます。


ということで。


今回はかなりモチベーションの高い方を対象にした有料セミナーのご案内です。


普段公開しない貴重なノウハウや情報にご興味ある保険、金融業界の方々や。


一応これでも起業して10年足らずで売上20億近くまでの企業に成長させてきたので、ベンチャー企業の経営者や起業したての経営者、更にはこれから独立起業を志す方々も。


未経験のコンサルタントや評論家では聞けない。


すべて実体験に基づいた生々しい。


参加費を無駄にしない内容にするつもりです。



時は11月12日(金)13時半〜16時半。


場所は東京で。


参加費はお一人様33,500円也。


この値段を高いと思うか安いと思うかは。


皆さんがどう受け止めてご自身の仕事にどう活かすか次第です(オマエの話次第やろちっ(怒った顔)


では詳細はこちらから→https://www.holos.jp/index.php?page=information_list&cal_code=273&exptitlename=%E5%BC%8A%E7%A4%BE%E4%BB%A3%E8%A1%A8%E5%A0%80%E4%BA%95%E3%81%8C%E8%AC%9B%E6%BC%94%E3%81%99%E3%82%8B%E3%82%BB%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC%E3%81%AE%E3%81%94%E6%A1%88%E5%86%85


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2010年09月14日

2010年09月13日のつぶやき


holoskun / 堀井計
明日の商談の事前リサーチ完了ナウ。営業は段取りで決まる。まず相手に関心を持って業界動向や競合のHPまで確認し、相手のビジョンや悩みを類推してから訪問するべし。 at 09/13 19:28


holoskun / 堀井計
もうこんな時間か。月曜は同じ時間でもベルグソン時間的にはかなり短く感じる。 at 09/13 18:43
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2010年09月13日

2010年09月12日のつぶやき


holoskun / 堀井計
@reinalove7その暑い京都に戻る新幹線でつぶやき中です(^^) http://photozou.jp/photo/show/864331/49235909 at 09/12 15:17

holoskun / 堀井計
研修が終わる。受講生が帰る。見送られてタクシーに乗る。ネクタイをはずす。ここでやっとホッとするんだな〜 at 09/12 14:35

holoskun / 堀井計
おはなう。研修2日目、ちゃんと宿題やってきてるか心配。 at 09/12 08:31
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2010年09月12日

2010年09月11日のつぶやき

holoskun / 堀井計
ガチョ〜ン!谷啓さんが亡くなったのか。ご冥福を祈ります。 at 09/11 22:03


holoskun / 堀井計
@reinalove7 おはようございます。今日明日コンサルティング研修の講師で東京にいます。ブログ拝見しましたよ〜。あまりの妖艶さにナマ美魔女をご尊顔したくなりました(笑) at 09/11 08:35
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2010年09月11日

2010年09月10日のつぶやき

holoskun / 堀井計
品川の中国人ばっかりの中華料理屋に一人で入り、炒飯頼んでスープついてるかと聞いたらついてないと言われて諦めてたら厨房で聞いてた調理の兄ちゃんがわざわざサービスで作って出してくれたというサプライズ。日中友好条約万歳! at 09/10 22:53


holoskun / 堀井計
@masa_kawabata この前の日曜日、サッカー帰りに家に来て山盛り晩飯食って帰りましたが。 at 09/10 19:08

holoskun / 堀井計
またまた新幹線ナウ。今度は東京行き。JRさん、ロイヤルカスタマープログラム導入してくれんかな? at 09/10 19:06


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博多から一旦京都に戻る新幹線ナウ。夜には週末の研修の為東京に入ります。背は低いが体力はあるほうかもしれないな。 at 09/10 09:17
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2010年09月10日

2010年09月09日のつぶやき

holoskun / 堀井計
無事研修終了ナウ。某保険会社が社運を掛けた経営者向け研修のお務めが終りホッとしたのも束の間、次のオファーが来た。ありがたいことではあります。 at 09/09 21:07


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博多にて保険代理店経営者向け12時間研修ナウ。皆さん真剣にディスカッション中。 at 09/09 15:24
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移動時間の活用方法

9月10日

先週今週の二週間は休日返上で京都東京間を4往復し、その間に博多にも行って帰って所謂かつて関西で一世を風靡した吉本新喜劇の大御所谷しげる師匠のギャグ「あ、いそがし、あ、いそがし」状態の新幹線車内@堀井ですこんばんわ。(わかわからんヒトもここまでは一気読みで手(パー)


もう孫がいてもおかしくないくらいのかなりの年齢なので体力的にはそれなりにきついものがあるはずなのですが以外と大丈夫なのは精神的に疲弊していないからだと思う今日この頃。


なぜ疲弊していないかといえば最近あまり後ろ向きの仕事に翻弄されることがないからかと推測されます。


恐らく一般的に経営者が最も疲弊するのが資金繰りでしょう。


私の周りの社長さんたちもこのご時勢ですから本来の社長業をする余裕など毛頭なく、自転車操業に明け暮れて競輪選手に成れたのではと思うくらいハイスピードでクルクルペダルをこぐ社長さんたちの多いこと。


当社もかつて、このままではヤバイと思って手当てした時期もあったのですが。


最近はその悩みもなくなり、さらに幹部連中の層も厚くなり、どんどん成長してきてくれていますので精神的負担が徐々に減っているからだと思います。


そろそろ重役出勤して週に3回くらいゴルフして夜にはオネーチャン同伴で祇園に繰り出してもいいかもしれませんドコモポイント
(実際には歳のせいで遅くまで寝られないし、ゴルフは下手すぎて誰も一緒に行ってくれないし、酒はほとんど飲めませんもうやだ〜(悲しい顔)


で、一つ気になるのは。


移動時間の使い方パンチ


移動には移動コストという現ナマと時給換算の人件費がかかります。


これが長ければ長いほど有効的に使わないと恐ろしいくらいコストの垂れ流しになります。


皆さんはどんな時間の使い方をされてますか?


まず移動コストですが、これは半分くらいは研修主催会社様に負担していただいてるので良しとして(もちろん実費精算しております)


問題は時給換算のコスト。


移動中はひたすら寝る、読書やDVDを見て過ごす、事務処理をする、隣の人捉まえておしゃべりをする(これはかなり勇気がいるたらーっ(汗)てとこですか。


ワタシの場合は電話は繋がりにくいし、ネットさえ繋がれば会社でデスクワークしてるのと変わらないというか、かえって雑音なくて集中できるので考えを整理したり企画を練る時間にあてるようにしています。


あのR.コヴィー博士の7つの習慣の中の「第3の習慣」でいう。


第2領域、即ち「緊急ではないが重要なこと」に取り組むということです。


もちろん第1領域の「緊急かつ重要なこと」ができてなければやるしかないのですが、以外と日々の業務って第3領域の「差ほど重要ではないのに緊急なこと」に時間を割いてしまっています。


本来の社長業ができていないカタガタは。


出張コストをケチらずに無理やりでも用事作って電車に乗って。


隔離された空間で、重要事項を整理したり戦略を練ったりする時間を創ってみるのも良いかもしれませんよ〜。(その方が業績が上がるかも)


ワタシはちょっと入れすぎなので、「社長また訳わからんプラン言い出しよったちっ(怒った顔)」ってウザかられないように気をつけよう・・

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2010年09月09日

2010年09月08日のつぶやき

holoskun / 堀井計
博多到着ナウ。さぁもつ鍋でも食べるか。 at 09/08 22:28

holoskun / 堀井計
JRの対応最悪。遅れたことは仕方ないが、窓口で説明されて乗ったら車内での対応が違う。空いてる席を探して誰かが予約してたら又探しながら博多まで行けということらしい。 at 09/08 19:47


holoskun / 堀井計
博多行き新幹線がめちゃくちゃ遅れてるナウ。果たして明日の研修に間に合うのだろうか。 at 09/08 19:25

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@imaimaco 違うような気が・・多分8月20日だと思います。私の着歴と思って出たら全然違う人の可能性有り(笑) at 09/08 09:48

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@imaimaco そう言えばちょっと前表参道で電話したんですが着信履歴無かったですか〜 at 09/08 00:17
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2010年09月08日

2010年09月07日のつぶやき

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@LuckyYucky おおユッキー、確か10月くらいに四条烏丸にできるはずやで。 at 09/07 23:37

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京都行き新幹線ナウ。未来プロジェクトは一歩づつ前進しているのだ。 at 09/07 21:12


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商談無事終了ナウ。渋谷クリスピードーナツで糖分補給。もうすぐ 京都にも出店やな http://photozou.jp/photo/show/864331/48727101 at 09/07 17:56

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東京行き新幹線ナウ。間もなく品川駅です。 at 09/07 15:03

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2010年09月07日

2010年09月06日のつぶやき


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今週も東京、福岡、東京と京都を起点に行ったり来たりダウ。 at 09/06 18:07
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ネット生保との決定的違いとは

9月7日

今保険加入の一つの潮流として脚光を浴びるネット生保。


保険料の圧倒的安さを魅力に成長しています。


では当社のようなヒトをかいして提案するスタイルに勝目は無いのかというと。


ワタシが予てから言ってきたのは、お客様自身の顕在化されたニーズで自ら必要保証額を判断されて購入されるのと、プロのプランナーが潜在的ニーズを引出した上で人生設計に基づいて商品提案するのとでは結果的に商品そのものが違ったり、さらにこれからの人生に対するモチベーションまで変化することが大いに有り得るというところが違うのだというところでした。


実は今回更なる違いを改めて体感しました。


我々が常に言い聞かせていることは、契約はお付合いの入口に過ぎず、納品(保険金支払)時までがお付合いであり、その場面でいかに遺された方々の経済的リスクにとどまらず精神的リスクまで取り除いて差し上げられるかが使命だということ。


それは当社のコンサルティング営業課のF君のお客様が亡くなられた時のこと。


F君は納品の使命を果たすため、何度も何度も奥様の元に足を運び。


様々な手続きと共に奥様の精神的負担を少しでも解消する為のコミュニケーションをしていました。


そこで発見したのは手術時に家族である奥様が病院と交わした何枚もの誓約書。


その枚数と診断給付の回数とにGAPがあることに気づき病院と保険会社に確認をしたところ。


再度診断書を病院に発行いただくことで漏れていた給付金が出る事になりました。


それもかなりの金額がですがく〜(落胆した顔)


もしこれが請求したままの診断書を事務的に保険会社に請求しただけなら、もちろん保険会社もそれ以上の判断等できる訳なくそのまま支払われて終了していたことでしょう。


まさにこれこそが我々購買エージェントの真骨頂ではないでしょうかパンチ


今回のF君の仕事ぶりはまさに志事であり、そのミッションを全うした素晴らしい傍楽きでした手(チョキ)


まだまだネット生保に業界のイニシャチブを渡すわけにはいきましぇんね〜。


日々保険営業に奔走する全国のプランナーの皆さん。


我々は価値ある存在ですぴかぴか(新しい)



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2010年09月06日

2010年09月05日のつぶやき

holoskun / 堀井計
@identity001 こてんこてんのギャグですな〜 at 09/05 20:58


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@identity001 カレーネタはもはや古典落語の域。 at 09/05 17:47

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研修終えて帰りの新幹線ナウ。朝にオハヨウと呟くと沢山のbotさんが返してくれるんですね。自動でもウレシイと思うボクは普段孤独なんだろうか‥ at 09/05 14:44

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@identity001 それもやりましたが私の専門はサイクルサッカー。曲芸みたいなもんですな。ヨーロッパではそれなりにメジャーですが日本では超マイナースポーツです。 at 09/05 14:41

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おはようございます。いつもの日曜なら寝ている時間ですが本日はもうすぐ研修が始まります。 at 09/05 08:52
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2010年09月05日

2010年09月04日のつぶやき

holoskun / 堀井計
今日は大学時代に所属していた自転車競技部のOB会でした。私は東京の某金融機関の研修所で缶詰・・今同期から電話があってめっちゃ愉しそうでした。行きたかったな〜 at 09/04 23:22

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@reinalove7 おお、こんばんわ。お気遣いありがとうございます。先ほど初日が終了しました。明日も顔晴ります!それにしてもお洒落で格好良いですね〜 at 09/04 23:05


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今から訪問型コンサルティングセールス力強化研修始めます。休日を潰して自己啓発で来てるメンバーだから基本前向きな受講生が多いはずなんだけどな〜 at 09/04 09:45

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来店型保険ショップの上を行くビジネスモデルとは(堀井計の午睡更新) | http://kei-horii.seesaa.net/article/161474466.html at 09/04 00:52
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2010年09月04日

2010年09月03日のつぶやき

holoskun / 堀井計
高コレステロール長生き説に1票!! at 09/03 22:27


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東京行き新幹線ナウ。週末は某大手金融機関でコンサルティングセールス研修です。 at 09/03 18:42

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@reinalove7おはようございます。今日は夕方まで京都、その後東京に移動で土日は研修講師です。伊エ門カフェ、ワタシもたまに行きますが確かにお勧めですよね。 at 09/03 11:07


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来店型保険ショップの上を行くビジネスモデルとは(堀井計の午睡更新)

9月4日

今年は観測史上最も高い、113年に一度の高温な夏となりましたあせあせ(飛び散る汗)


9月といえどもまだまだ例年の真夏並みの暑さですから寝苦しい夜も続いています。


それでもセミの鳴き声がうるさくて寝られなかった日々がいつしか鈴虫の鳴き声に変わっていて季節の移ろいを虫さんたちが教えてくれてます。


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皆さんは年初予想では今年はなんと冷夏だったって知ってました?


半年先の気象予想もあてにならず、まして各々の思惑が交錯する経済の予想に至っては何がホントかわかりません。


まさに世の中「一寸先は闇バッド(下向き矢印)」。


でも逆に考えると「一寸先は光ぴかぴか(新しい)」とも言える訳で。


先のことなど所詮わからないのが人生というものですね。


それも不安と思うか愉しみと思うかですから、結論的にはすべて心の持ちようということで片付けられそうです。


私事ですが、先月19日を持って→http://www.holos.jp/index.php?page=lifecolumn_list&menu_year=2010&menu_month=09&exptitlename=2010-09


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2010年09月03日

2010年09月02日のつぶやき

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海外でiPhone4買って日本通信のSIMカードを使うデメリットは何があるのでしょうか? at 09/02 20:52

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京都に帰る新幹線ナウ。明日も東京に行くけど at 09/02 20:00


holoskun / 堀井計
Twitterでコメントしても返信に期待しない。人はすべからずどこかで相対の見返りを期待してしまうがこれを乗り越えてこそ新たな境地に入れる。Twitterは人間力を上げるツールともいえるな。って大げさ? at 09/02 09:55

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東京行き新幹線ナウ。今日は日帰りですが今週は二往復なので効率が悪い。 at 09/02 09:39
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2010年09月02日

2010年09月01日のつぶやき


holoskun / 堀井計
iPhoneで写真UPしてつぶやいても投稿できない。なんでやろ‥ at 09/01 19:14

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2010年09月01日

2010年08月31日のつぶやき


holoskun / 堀井計
梅田行き阪急特急ナウ。医療法人理事長からの相談です。 at 08/31 12:49
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アーモンドグリコの如く

8月31日


今日で8月も終わり。


まだまだ暑いですが夏も終わりですね〜すね〜るんるん(夏の終わりのハーモニーです・・)


ところで。


今流行の自炊といえば。


自分で本をバラして電子書籍化することですが。


昔から自炊が苦手なワタシは、拙著「そろそろしゃべるのをおやめなさい」をキンコーズで他炊?してもらいました。

                そろそろ電子書籍.jpg

         そろそろ電子.jpg


出版が決まったときは「フフッ、これで夢の印税生活が送れる」とほくそ笑みましたが、当然その夢は幻でしたもうやだ〜(悲しい顔)


でもしかし。


本というのは名刺をはるかに超えた宣伝マンであり超優秀な営業パーソンでありまして。


当社の研修事業はこの本の出版とともに事業化が進み。


印税で飯は食えませんでしたが、お陰様でこれをきっかけに数億円の研修受注に繋がりました手(チョキ)


その今でも教材としてロングセラーとなっている拙著を。


もう一働きしてもらおうと実験的に電子書籍化をしたわけです。


営業職を技術職と仮定すると。


技術は意識と反復により習慣化していくことでスキルアップしていくものなので。


営業に出る前後で教材を手元に置いて準備と振返りをするのが効果的なんです。


それには紙の本より電子書籍のほうが断然向いています。


これぞまさしく。


その昔大ブレイクしたチョコレート「アーモンドグリコ」のキャッチコピー。


「一粒で二度おいしい」戦略パンチ


紙で売上数億をデジタルでも実現できればおいしいんですけどね〜。


えっ、そんなチョコレートみたいに甘くはないって?


そろそろお後がよろしいようで手(パー)


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posted by 堀井計 at 00:14| 京都 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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